Como analisar o avanço dos seus clientes no funil a partir dos seus anúncios

Pare de olhar apenas cliques e impressões e comece a medir resultados reais. Com a visão de Atribuição no Vambe Ads, você pode ver exatamente quantos clientes chegaram a cada etapa do seu funil a partir de cada anúncio, quanto cada resultado custou e quanto dinheiro real cada campanha gerou.

O que você pode medir com a atribuição?

Com esta visão, você poderá responder a perguntas como:

• Quantos clientes chegaram a cada etapa do funil a partir de uma campanha específica?

• Qual anúncio gera mais clientes que avançam até "Agendados" ou "Comprados"?

• Quanto realmente me custa um cliente que agenda?

• Quanto me custa um cliente que compra?

• Quanto dinheiro em tickets cada plataforma ou anúncio gerou?

Tudo isso pode ser analisado por campanha, por conjunto de anúncios, por anúncio e por plataforma.

Acessar a seção de Atribuição

1. Acesse o Vambe Ads: Como acessar o Vambe Ads

2. No menu lateral esquerdo, clique em Atribuição.

A partir daqui, você pode navegar entre quatro níveis de análise usando as abas superiores:

Você também pode filtrar por intervalo de datas, usar o botão Filtrar para segmentar os resultados e alternar entre a visualização Tabela e Gráficos.

Detalhamento granular por palavras-chave do Google Search

Para campanhas de Google Search, o Vambe elimina os pontos cegos, permitindo identificar com precisão os termos de busca que seus prospects usaram e que geraram vendas ou conversões.

No relatório de atribuição, dentro da visão de Campanhas ou Anúncios, as campanhas de Google Search agora incluem um ícone de expansão (Chevron) ao lado do nome da campanha ou anúncio. Ao clicar, você pode ver o detalhamento por palavra-chave sem mudar de visão.

Este detalhamento oferece:

• Métricas reais de mídia: Visualização de impressões, cliques, CTR e CPC, sincronizados diariamente diretamente do Google Ads.

• Atribuição de ponta a ponta: Cada palavra-chave é vinculada não apenas aos cliques, mas também ao número de contatos e à receita real gerados no Vambe, graças à correspondência com UTMs.

Isso permite otimizar seu orçamento com precisão cirúrgica, investindo mais nas palavras-chave que trazem receita real e pausando aquelas que só geram gasto. O detalhe é carregado dinamicamente (lazy load), garantindo que o relatório geral continue rápido.

Métricas nativas de tickets

A visão de Atribuição inclui duas colunas nativas para negócios de serviços ou vendas consultivas que não dependem de um carrinho de compras:

Essas métricas conectam o ticket → contato → UTM/evento do anúncio, permitindo ver em tempo real quanto dinheiro cada plataforma ou anúncio individualmente gera.

💡 Essas colunas são especialmente úteis para clientes de serviços, pois permitem otimizar o orçamento publicitário com base em receitas reais e não apenas na quantidade de contatos.

Personalizar colunas

Clique em Gerenciar Colunas (no canto superior direito) para gerenciar quais colunas aparecem na tabela.

A partir daqui, você pode:

• Ativar ou desativar colunas existentes.

• Reordenar as colunas visíveis.

• Criar colunas personalizadas com o botão + Criar coluna.

Criar colunas para ver o avanço por etapas do funil

Para analisar quantos clientes de cada anúncio chegam a uma etapa específica do seu funil, você deve criar uma coluna personalizada por etapa.

Passo a passo: Criar uma coluna por etapa

1. Clique em Gerenciar Colunas → + Criar coluna.

2. Dê um nome claro. Ex.: "Clientes em Agendados".

   
3. No tipo de coluna, escolha Por condições.

4. Adicione um filtro com a seguinte lógica:

   • Condição: Etapas

     
   • Esteve na etapa

     
   • Selecione o funil e a etapa que você quer analisar.

     
5. Salve a coluna, ative-a e reordene-a se necessário.

👉 Repita este processo para cada etapa relevante do seu funil.

Análise do avanço por etapa

Depois que as colunas forem ativadas, na tabela você poderá ver por cada anúncio ou campanha:

• Total de contatos que iniciaram conversa.

• Quantos desses contatos chegaram a cada etapa do funil.

Exemplo: Se 272 contatos iniciaram conversa e 20 chegaram à etapa "Agendados", isso significa que, de cada 272 leads, 20 avançaram até o agendamento. Você pode comparar isso entre campanhas, conjuntos de anúncios e anúncios individuais para saber de onde vêm os clientes que mais avançam.

Calcular quanto custa cada cliente por etapa

Depois que você tiver as colunas de avanço por etapa, pode calcular o custo real por resultado criando uma coluna de operação.

Passo a passo: Criar uma coluna de custo por cliente

1. Clique em Gerenciar Colunas → + Criar coluna.

2. Dê um nome. Ex.: "Custo por Agendado".

3. Selecione Operação como tipo de coluna.

4. Configure a operação:

   • Primeiro valor: Gasto (métricas de desempenho)

   • Operação matemática: Divisão

   • Segundo valor: a coluna de etapa criada anteriormente. Ex.: "Clientes em Agendados"

   
5. Salve a coluna, ative-a e reordene-a.

Exemplo de resultado:

• Gasto total da campanha: $94.000

• Clientes que chegaram a "Agendados": 20

• Custo por cliente agendado: $4.700

Que informação você obtém com tudo isso?

Com estas colunas, você poderá ver claramente:

• Quanto custa para um cliente agendar ou comprar.

• Quais campanhas conduzem melhor os clientes pelo funil.

• Em que etapa os leads estão desistindo.

• Quanto dinheiro real em tickets cada plataforma ou anúncio gera.

• Para o Google Search: quais palavras-chave específicas estão gerando os melhores resultados e receita, permitindo otimizar seu investimento com máxima precisão.

Tudo isso visível por anúncio, campanha, conjunto de anúncios e plataforma — para tomar decisões de investimento com base em resultados reais, e não apenas em métricas de alcance.